¿Te gustaría convertir a los clientes que visitan su tienda en línea en alguien que realmente los compra? Bueno, es mucho más sencillo de lo que imaginas. Y la mejor parte es que usted no tiene que manipular o hipnotizar a ellos en la compra. Todo lo que necesitas hacer es darles exactamente lo que quieren o bien hacerles creer que quieren algo que usted ofrece. La clave del éxito en las tiendas en línea es la comprensión de la psicología del comprador. Todos los seres humanos son provocados básicamente por los mismos disparadores mentales que impulsan acciones. Con el fin de afectar la decisión de sus clientes, lo que necesita saber los aspectos comunes que los provocan y cómo se utilicen eficazmente en su estrategia de marketing.
Por qué? “Debido a que es la mente la que decide si sus clientes va para su producto o no,” said Issa Asad Florida businessman and entrepreneur. Sr.. Asad es también el director general de 2 companies in South Florida: Quadrant Holdings y Q Link Wireless,en.
Así, Al saber cómo funciona la mente, a asimilar el poder de afectar e influir en la decisión de su cliente va a hacer. Here are 3 desencadenantes psicológicos para convertir clientes que usted puede comenzar a usar ahora mismo y mejorar sus ventas.
1. Escasez
El principio de la escasez es una de las estrategias más importantes y ampliamente usados para influir en la decisión del comprador. Afirma que las personas son más propensas a estar motivados por la idea de que podrían perder algo si no actúan con rapidez. Los vendedores provocan este efecto mediante el uso de diversas declaraciones que dicen que los productos pronto van a estar disponibles en stock, o que va a ser retirado del mercado después de unos pocos días.
Éstas incluyen:
– Plazos para Ventas: Al anunciar una fecha límite y mostrar un contador de tiempo en la página principal que se refiere al tiempo después de lo cual los precios reducidos / descuento no estará disponible.
– Fuera de stock Anuncios: Quieres comprar una cortadora de Amazon? Usted prisa mejor porque, sólo hay 4 de ellos a la izquierda.
2. Gusto
El principio de la afición dice que las personas son más propensos a aceptar una solicitud siempre que sienten una especie de relación con la persona que solicita que. Esa es la razón primordial por la cual las empresas contratan a celebridades para endosar sus productos – de manera que sus fans se relacionarán el amor que tienen por Roger Federer a los relojes que respalda y eventualmente comprarlos.
Cuando intenta vender su producto mediante la contratación de modelos, es necesario crear una especie de enlace entre su cliente y el modelo que los muestra. Así, si usted está mirando para vender cosas fresco y casual, usted contrata mejor un modelo con un adolescente, como se ve y una cara sonriente. Esto desencadena la mente de su cliente en el pensamiento de que él / ella se vería tan fresco como el modelo con esa ropa y, finalmente, los compra.
3. Autoridad
Supongo que usted está enterado de los famosos experimentos de Milgram donde los voluntarios continuaron para ofrecer descargas eléctricas dolorosas a los temas ocultos en otros lugares, incluso cuando podían oír gritos de dolor(por supuesto fingido!) Lo que hizo que lo hagan?
Bueno, fueron acompañados por un hombre en una bata de laboratorio que estaba constantemente ellos asegurando que está bien y les pidieron que continúe. Esto demuestra que las personas son más propensos a responder a la aparición de la autoridad y reaccionan positivamente a sus recomendaciones. Usted puede hacer uso de este hecho y desencadenar la mente de sus clientes mediante la visualización de contenido de los profesionales que tienen confianza acerca de su producto. Grandes nombres siempre crean un impacto positivo en la mente del comprador.
