Aimeriez-vous pour convertir les clients qui visitent votre boutique en ligne en quelqu'un qui les achète effectivement? Bien, il est beaucoup plus simple que vous pourriez imaginer. Et la meilleure partie est que vous ne devez pas manipuler ou hypnotiser eux dans l'achat. Tout ce que vous devez faire est de leur donner exactement ce qu'ils veulent ou plutôt leur faire croire qu'ils veulent quelque chose que vous offrez. La clé du succès dans les magasins en ligne est de comprendre la psychologie de l'acheteur. Tous les êtres humains sont essentiellement déclenchés par les mêmes déclencheurs mentaux qui conduisent des actions. En vue de l'impact de la décision de vos clients, vous avez besoin de connaître les aspects communs qui les déclenchent et comment les utiliser efficacement dans votre stratégie de marketing.
Pourquoi? “Parce qu'il est l'esprit qui décide si vos clients va de votre produit ou pas,” said Issa Asad Florida businessman and entrepreneur. M.. Asad est également le directeur général de 2 companies in South Florida: Quadrant Holdings et Q Link sans fil,en.
Si, En sachant comment les fonctions de l'esprit, vous assimilez la puissance à l'impact et influencer la décision de votre client va faire. Here are 3 déclencheurs psychologiques pour convertir les clients que vous pouvez commencer à utiliser dès maintenant et améliorer vos ventes.
1. Rareté
Le principe de la rareté est l'une des stratégies les plus importantes et les plus utilisées pour influencer la décision de l'acheteur. Il affirme que les gens sont plus susceptibles d'être motivés par l'idée qu'ils pourraient perdre quelque chose si elles ne servent pas rapidement. Marketers déclenchent cet effet en utilisant diverses déclarations qui disent que les produits vont bientôt être en rupture de stock, ou qu'il va être retiré du marché au bout de quelques jours.
Ceux-ci inclus:
– Les dates limites pour la vente: Annonçant une date limite et l'affichage d'une minuterie sur la page principale qui fait référence à la durée après laquelle les prix réduits / escompte sera indisponible.
– Out-Of-Stock Annonces: Vous souhaitez acheter une tondeuse sur Amazon? Tu ferais mieux de se dépêcher parce, il y a seulement 4 d'entre eux à gauche.
2. Aimer
Le principe de goût dit que les gens sont plus susceptibles d'accepter une demande à condition qu'ils se sentent une sorte de relation avec la personne qui sollicite pour elle. Voilà la raison principale pour laquelle les entreprises embauchent des célébrités à approuver leurs produits – de sorte que leurs fans vont raconter l'amour qu'ils ont pour Roger Federer aux montres qu'il approuve et éventuellement les acheter.
Lorsque vous essayez de vendre votre produit par l'embauche de modèles, vous avez besoin pour créer une sorte de lien entre votre client et le modèle qui les affiche. Si, si vous cherchez à vendre des trucs cool et décontractée, mieux vous embauchez un modèle avec un adolescent comme les regards et un visage souriant. Cela déclenche l'esprit de votre client en pensant qu'il / elle aurait l'air aussi cool que le modèle dans ces vêtements et finalement les achète.
3. Autorité
Je suppose que vous êtes au courant des célèbres expériences de Milgram où les bénévoles ont continué à délivrer des chocs électriques douloureux pour les sujets cachés ailleurs, même quand ils pouvaient entendre des cris de douleurs(bien sûr truquées!) Ce qui les font?
Bien, ils étaient accompagnés par un homme dans une blouse de laboratoire qui était constamment en les assurant qu'elle est fine et leur a demandé de continuer. Cela montre que les gens sont plus susceptibles de répondre à l'apparition de l'autorité et réagissent positivement à leurs recommandations. Vous pouvez faire usage de ce fait et de déclencher l'esprit de vos clients en affichant le contenu de professionnels qui sont confiants à propos de votre produit. De grands noms créent toujours un impact positif dans l'esprit de l'acheteur.
