Möchten Sie die Kunden, die Ihren Online-Shop zu besuchen in jemandem, der tatsächlich kauft sie konvertieren möchten? Gut, es ist viel einfacher, als Sie sich vielleicht vorstellen. Und das Beste daran ist, dass Sie nicht brauchen, zu manipulieren oder zu hypnotisieren sie in Kauf. Alles, was Sie tun müssen, ist ihnen, was genau sie wollen oder vielmehr machen sie denken, dass sie etwas, das Sie anbieten wollen. Der Schlüssel zum Erfolg in Online-Shops ist das Verständnis der Psychologie des Käufers. Alle Menschen sind im wesentlichen mit den gleichen psychischen Auslöser, die Aktionen zu fahren ausgelöst. Um die Entscheidung Ihrer Kunden auswirken, Sie brauchen, um die gemeinsamen Aspekte, die sie auslösen kennen und wie man sie effektiv in Ihre Marketing-Strategie nutzen.
Warum? “Weil es der Geist, der entscheidet, ob Ihre Kunden geht für Ihr Produkt ist oder nicht,” said Issa Asad Florida businessman and entrepreneur. Herr. Asad ist auch der CEO von 2 companies in South Florida: Quadrant Holdings und Q Link Wireless,en.
So, durch das Wissen, wie der Verstand funktioniert, Ihnen die Macht zu assimilieren, um Auswirkungen und Einfluss auf die Entscheidung, Ihr Kunde wird sich machen. Here are 3 psychologische Auslöser für die Kunden, die Sie verwenden können jetzt zu konvertieren und steigern Sie Ihren Umsatz.
1. Knappheit
Das Prinzip der Knappheit ist eine der wichtigsten und am häufigsten verwendeten Strategien, um die Entscheidung des Käufers beeinflussen. Darin heißt es, dass die Menschen eher durch die Vorstellung motiviert sein, dass sie vielleicht etwas zu verlieren, wenn sie nicht schnell handeln. Vermarkter auslösen diesen Effekt mit Hilfe von verschiedenen Aussagen, die sagen, dass die Produkte werden bald ausverkauft sein, oder, dass es geht, um aus dem Markt nach ein paar Tagen sein.
Diese beinhalten:
– Fristen für Verkauf: Ankündigung einer Frist und Anzeigen eines Timers auf der Hauptseite, die auf die Zeit bezieht, nach der die reduzierten / ermäßigten Preisen steht nicht zur Verfügung.
– Out-of-Stock-News: Möchten Sie einen Trimmer bei Amazon kaufen? Sie besser beeilen, denn, es sind nur 4 von ihnen übrig.
2. Geschmack
Das Prinzip der Sympathie sagt, dass die Menschen eher um eine Anforderung, sofern sie eine Art von Verbindung mit der Person, die es sich zu akzeptieren. Das ist der Hauptgrund, warum Unternehmen mieten Prominente um ihre Produkte zu unterstützen – so dass ihre Fans werden die Liebe, die sie haben für Roger Federer zu den Uhren er billigt beziehen und schließlich kaufen sie.
Wenn Sie versuchen, Ihr Produkt durch die Einstellung von Modellen verkaufen, Sie, eine Art von Bindung zwischen Ihren Kunden und dem Modell, die sie zeigt erstellen müssen. So, wenn Sie schauen, um cool und lässig Sachen zu verkaufen, Sie besser mieten Sie ein Modell mit einem Teenager wie Aussehen und ein Smiley-Gesicht. Dies löst den Köpfen Ihrer Kunden zu denken, dass er / sie so cool wie das Modell in diesen Kleidern aussehen würde und schließlich kauft sie.
3. Behörde
Ich vermute, dass Sie Kenntnis von den berühmten Milgram Experimente, in denen Freiwillige weiterhin schmerzhafte Elektroschocks an den versteckten Fächern an anderer Stelle noch zu liefern, wenn sie Schmerzensschreie hören(natürlich gefälscht!) Was machte sie dies zu tun?
Gut, sie von einem Mann in einen Laborkittel, die ständig versichert war ihnen, dass es in Ordnung ist, begleitet und bat sie, weiterhin. Dies zeigt, dass die Menschen eher auf die Erscheinung der Autorität reagieren und reagiert auf ihre Empfehlungen. Sie können von dieser Tatsache Gebrauch machen und lösen den Köpfen Ihrer Kunden durch die Anzeige von Inhalten von Fachleuten, die zuversichtlich, was Ihr Produkt. Große Namen immer eine positive Wirkung in den Köpfen der Käufer zu erstellen.
