هل ترغب في تحويل العملاء الذين يزورون متجر على الانترنت الى الشخص الذي يشتري لهم في الواقع? حسنا, انها أبسط كثيرا مما قد يتصور. وأفضل جزء هو أنك لا تحتاج إلى معالجة أو نوم مغناطيسيا لهم في شراء. كل ما عليك القيام به هو منحهم بالضبط ما يريدون أو بالأحرى جعلها تعتقد أنها تريد شيئا أن نقدم لكم. مفتاح النجاح في المخازن على الانترنت هو فهم نفسية المشتري. يتم تشغيل جميع البشر أساسا من قبل نفس المسببات النفسية التي تدفع الإجراءات. من أجل التأثير على قرار الزبائن, عليك أن تعرف الجوانب المشتركة التي تؤدي لهم وكيفية استخدامها بشكل فعال في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
لماذا ا? “لأنه هو العقل أن يقرر ما إذا كان الزبائن يذهب لمنتجك أو لا,” said Issa Asad Florida businessman and entrepreneur. السيد. الأسد هو أيضا الرئيس التنفيذي ل 2 companies in South Florida: Quadrant Holdings and Q Link Wireless.
حتى, من خلال معرفة كيفية عمل العقل, كنت استيعاب القدرة على التأثير والتأثير على القرار عميلك هو الذهاب الى جعل. Here are 3 مشغلات النفسية لتحويل العملاء التي يمكنك البدء باستخدام الان وتعزيز المبيعات الخاص بك.
1. ندرة
مبدأ الندرة هي واحدة من أهم الاستراتيجيات وتستخدم على نطاق واسع للتأثير على قرار المشتري. وهو ينص على أن الناس هم أكثر عرضة لتكون بدافع فكرة أنها قد تخسر شيئا إذا لم يتحركوا بسرعة. المسوقين يؤدي هذا التأثير باستخدام مختلف البيانات التي تقول بأن المنتجات قريبا سيكون من المخزون, أو أنه سيكون من السوق بعد بضعة أيام.
وتشمل هذه:
– المواعيد النهائية لمبيعات: الإعلان عن موعد وعرض الموقت على الصفحة الرئيسية التي تشير إلى الوقت وبعد ذلك سوف مخفضة / مخفضة تكون غير متوفرة.
– الخروج من الأسهم الإعلانات: تريد شراء الانتهازي من الأمازون? كنت أفضل امرنا ل, هناك فقط 4 غادر منهم.
2. تروق
يقول مبدأ تروق أن الناس هم أكثر عرضة لقبول طلب شريطة أن يشعر نوع من الاتصال مع شخص يسأل عن ذلك. هذا هو السبب الرئيسي لماذا تأجير الشركات المشاهير لتأييد منتجاتها – بحيث مشجعيه سوف تتصل الحب لديهم لالسويسري روجيه فيدرر إلى الساعات انه يؤيد في نهاية المطاف شرائها.
عند محاولة بيع المنتج الخاص بك من خلال توظيف نماذج, تحتاج إلى خلق نوع من العلاقة بين العميل والنموذج الذي يعرضها. حتى, إذا كنت تبحث لبيع الاشياء باردة وعارضة, كنت استئجار أفضل نموذج مع مراهق مثل النظرات ووجه مبتسم. هذا يتسبب في ذهن العميل الخاص بك إلى التفكير في أنه / أنها سوف تبدو باردة مثل هذا النموذج في تلك الملابس في نهاية المطاف ويشتري منهم.
3. السلطة
أفترض أن كنت على بينة من التجارب ميلغرام الشهيرة حيث استمر المتطوعين لتقديم صدمات كهربائية مؤلمة على المواضيع المخفية في مكان آخر حتى عندما أسمع صرخات الألم(مزورة بالطبع!) ما الذي جعلهم قيام بذلك?
حسنا, كانوا برفقة رجل في معطف المختبر الذي كان يؤكد باستمرار لهم أنه على ما يرام وطلب منهم مواصلة. هذا يدل على أن الناس أكثر عرضة للرد على ظهور السلطة وتتفاعل بشكل إيجابي في توصياتهم. يمكنك الاستفادة من هذه الحقيقة وتحريك عقول الزبائن عن طريق عرض محتوى من المهنيين الذين هم على ثقة عن المنتج الخاص بك. أسماء كبيرة دائما خلق تأثير إيجابي في ذهن المشتري.
